遥望科技回复年报问询函 一季度社交电商业务毛利率达12.34%

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6月17日晚间，遥望科技(002291)发布年报问询函回复公告，就公司经营的多个维度做出说明。

此前年报显示，遥望科技2023年实现营收47.77亿元，较2022年增长22.48%，不过，综合毛利率仅2.05%，相比2022年下滑幅度较大。

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对此，遥望科技在回复公告中表示，主要是服装鞋类业务因加强清货力度，营业收入有所增加，毛利率由2022年的31.36%降到10.78%；其次，互联网广告代理业务毛利率水平较低，公司近两年互联网广告代理业务的快速增长拉低了公司互联网广告业务的整体毛利率等。

回复函还详细披露了该公司今年一季度具体经营情况。公告显示，遥望科技2024年一季度营业收入为15.81亿元，同期增长43.44%，其中社交电商业务收入为7.9亿元，毛利率为12.34%，相较于2023年度全年-0.38%的毛利率有显著提升，主要原因在于艺人直播账号及直播排期场次的增加。截至2023年底，遥望直播账号超过450个，2024年一季度末账号达到750余个，2024年一季度直播场次约6000场，对比同期增长约60%。

在回复函中，遥望科技预测2024年毛利率为14.4%，相比2023年的毛利率2.05%有显著提升。2024年在收入与支出上，互联网广告代理-代理投放毛利参考与2023年毛利持平；社交电商各部分成本比例参考企业历史年度平均水平；人工成本在2023年成本基础上考虑一定的增长，总体营业成本预测为47.83亿元，总体营业收入预测为55.88亿元，营收数据整体向好。

此前年报显示，遥望科技对前五名客户合计销售金额9.69亿元，占年度销售总额比例为20.29%，销售收入同比增长111.11%，占比增长8.52个百分点。第一大客户销售金额2.68亿元，占比5.61%，而2022年第一大客户销售金额为2.18亿元，占比为5.58%。

与此同时，遥望科技对前五大供应商采购金额合计28.53亿元，占年度采购总额比例56.71%，采购金额同比增长76.32%，占比增长2.47个百分点。第一大供应商为北京抖音，采购23.03亿元，占年度采购总额比例达53.87%，而2022年对第一大供应商的采购金额为9.76亿元，占比为32.71%。

针对问询函提及的“抖音平台采购23亿元”相关问题，遥望科技回复称，公司旗下遥望网络依托互联网营销平台，为广告主提供集创意策划、流量资源采购、品牌展示、效果监测、反馈评估、策略优化在内的营销服务。

2022年5月，遥望网络成为抖音千川一级代理商后，公司大部分抖音平台流量直接通过供应商一进行采买。同时，2022年、2023年新媒体广告业务规模每年保持较高比例增长，相应的在内容平台（主要为抖音平台）的流量采购成本较2022年、2021年有较大幅度的增长，体现为2023年采购集中较2022年、2021年有所提高。

回复公告还显示，近两年，遥望网络在快手、抖音等平台社交电商业务的持续增长，也向市场证明了遥望网络投放和广告代理团队的专业性，因此，来自于短视频平台尤其是抖音平台的广告代理业务规模得以实现较大增长，2023年公司实现互联网广告代理业务营业收入22.54亿元，占营收比重达47.18%。

对于阶段经营情况，遥望科技在回复公告中表示，2023年对公司来说是比较有挑战的一年，从流量变现环节来看，公司认为未来流量成本会越来越高，因此从2023年开始就选择尝试并突破现有业务模式，提出了线下、线上融合发展的经营战略。

一方面，公司围绕“遥望X27”等项目上人力、物力等投入显著，短期拖累了一定业绩，但从中长期看，“遥望X27”以“线上+线下”新型商业综合体为依托，整合服装产业链资源，该项目能大大增强公司在行业内的竞争力，并成为公司未来的利润增长点。遥望X27 PARK目前已经收到了大量政府的邀约，计划以轻资产形式，在国内进行规模化复制。2024年一季度公司实现GMV45亿元，同比增长80%，毛利率水平已有所改善。

另一方面，积极开发遥望AIOS，以期实现公司效率提升，优化人力成本。“遥望云AIOS”推动直播流程实现数字化转型升级。在直播业务方面，直播流程逐步融入人工智能技术，实现了直播流程的在线化、分析的数字化。在供应链方面，通过数字化“遥望云”平台，实现了供应链信息化、数字化、精细化管理等。此外，公告显示，遥望科技国际化正式布局，全球溯源，建立海外直播团队。报告期内，公司通过主播在法国、韩国、新西兰等全球溯源直播，取得了良好的成绩。