拼多多新建50人团队助藏货出藏 已支持40余家藏企开店

  7月下旬，拼多多以“雪域高原，宝‘藏’多多”为主题，在西藏自治区林芝市鲁朗国际旅游小镇开设助农直播，联合推介西藏好物，拉萨市、日喀则市、山南市、林芝市、昌都市、那曲市、阿里地区等市（区）商务局相关负责人先后走进直播间，展示好山好水好物产，并向直播间的全国观众发出“雪域西藏行”的观光邀约。

  近年来，西藏电子商务蓬勃发展，成为市场援藏的重要力量。公开数据显示，2023年，西藏自治区网上零售额实现173.1亿元，同比增长89.7%，增速位居全国第二。

  当天的直播共上架近50款西藏特色农牧产品，涵盖粮油零食、养生滋补、服饰鞋包等品类，其中，墨脱红茶、手撕牦牛肉干、青稞爆米花、梵音桃花香水等商品均为全网首发。三个多小时的直播共吸引全网超2000万网友围观、拼单。

  “这是我们首次遴选西藏全域的代表性农牧产品进行集中推介。”拼多多副总裁侯凯笛表示，作为以农为基的电商平台，拼多多长期关注西藏发展，为进一步支持当地发展，平台近期专门成立了50人的助农专项小组，一对一地协助西藏40多家优质企业入驻平台，并针对商家提出的运营难点进行答疑解惑，助力“宝藏”好物走出去，产业与财富留下来。

  值得一提的是，目前拼多多已对西藏、新疆等边远地区开通了集运包邮服务。身处藏区的消费者，打开拼多多首页，大部分商品的服务说明展示栏都会显示“西藏包邮”。

  产品进藏的同时，越来越多的西藏农牧产品也正加速出藏。直播当日，两名年轻人走入直播间，分享了通过电商将收益留给藏民的幸福故事。

电商代表扎西顿珠（左二）和崔明春（右二）分享各自助力藏货出藏的故事

  崔明春来自山东，是调味品品牌“林小生”的创始人。在与消费者的接触中，他发现越来越多消费者，但对天然食材颇有好感。而松茸作为“菌中之王”，口感尤其鲜美。

  去年，崔明春到松茸原产地西藏林芝考察后，与当地企业共同开发了一款天然松茸酱油。“我们让松茸不再是一种只能在产季、用较高价格才能品尝的食材，普通消费者花二十块钱打个酱油就能尝鲜。而且，西藏松茸鲜味十足，极大地提升了调味品品质。”

  崔明春起初担心新品销路，“结果，拼多多给予了大力支持，除了日常的商品运维建议，还通过平台流量和资源倾斜，如万人团等活动，迅速提升了产品曝光。”至今，这款天然松茸酱油已成为平台爆品，不到一年就累计卖出100多万瓶。

  松茸酱油等精深加工产品的火爆不仅扩大了林芝松茸的市场需求，也促进了当地群众增收。近年来，不仅松茸的收购格越来越高，村民出售松茸的议价权也不断提升。“现在正值松茸采收季，每天都会有收购商到村口等待，村民有时还会将松茸拍卖，价高者得。”崔明春说。

  扎西顿珠是一名藏族小伙。“青稞是藏民的主食，我们每天吃的糌粑、日常喝的酒都由青稞米制成。青稞富含β-葡聚糖，很符合当代消费者对于低糖、低脂食品的需求，但由于西藏本地市场有限，其他各地消费者又对它不了解，致使青稞销售规模受限。”

  2020年，扎西顿珠所在的藏缘公司入驻拼多多，“受益于农产品零佣金的惠农政策以及产消直连的模式，越来越多消费者了解并喜欢上了我们的青稞米，有物流，有市场，我们的销量比之前翻了10倍”。目前，藏缘拼多多旗舰店的白青稞米拼单量已超过10万斤，“现在公司效益越来越好，我们员工的收入也越来越高了。”扎西顿珠说。

  在当日的直播间里，一件件西藏好物吸引观众连连发起“拼单”，48款产品链接中，牦牛奶精油手工皂、青稞锅巴、青稞麻花、松茸酱油、青稞大米、牦牛奶贝等均成为爆品。

手撕牦牛肉等直播间西藏好物

  截至目前，天然松茸酱油、墨脱特级有机红茶、西藏野花蜂蜜等藏区优品已对接拼多多的“百亿补贴”等扶持资源，而其他当地产品也正在加快出藏的路上。

  侯凯笛表示，平台将持续投入优势资源助力西藏特色农牧产品连接全国大市场。“我们既要让广大消费者在享受这些雪域优品时进一步了解西藏的魅力，同时也要推动优质工业品下乡，助力消费普惠，让更多边远地区的消费者以更经济的方式过上更好的生活。”